总有人想要颠覆一个行业，说的人多做到的人少。回忆一下你听到过多少人在讨论一个项目的顶层设计的时候要讨论都有什么新的想法？又有多少人提倡模式创新、渠道创新、管理创新。

 

讲真，“创新”害惨了一批创业的老板们。

 

创新是没有错的，错也许是错在误解了创新。

创新有几个前提条件：

1对现有的经验和模式有深度的了解。

2基于现有的条件和特定的环境提出新的解决方案。

3新的解决方案有可操作性。

 

创新的结果就是，对问题的解决方案，或是提高了效率、或是节约了成本等等总之是有益的方向去发展。所以创新的前提是要有知识。

科学家提出用液氧液氢作为燃料替代航空煤油可以挣脱地球引力飞向太空这就是创新。你说有一天你会驾驶光速飞船遨游宇宙这叫意淫。二者的区别并不在于目标距离现阶段的技术层面有多大的差距，而是在于是否具备专业知识。

 

在设计工作的展开之前，必定要跟客户聊到渠道的问题，因为不论VI设计还是产品包装设计都绕不开渠道，这些设计最终是要用在渠道上去发挥作用的，在探讨渠道的过程中，不止一次听到客户企图自建渠道。当然，自建渠道是否属于创新，取决于你对现有渠道到底有多少了解。

我们暂且以卖产品的角度来说，当你避开了主流的渠道，去自建渠道销售，真实原因是否是不敢参与竞争？另外除了自建渠道之外，你对现有的传统的销售渠道有多少了解？有多少实战经验？

在淘宝开店你会觉得新店很难跟品类中的成熟店铺相抗衡；在天猫开店觉得门槛和资金成本都很高；在京东还以为京东只卖电子产品；线下销售又觉得太传统，没有新意。

那么线下自建渠道，你是否具备这个经济实力和管理能力呢？

线上自建网站/自建平台做销售，你的客户就都会被你引流吗？

如果想要自建渠道，切记，先把现在的成熟的销售模式和现有的渠道深入学习，之后再做创新。

几个简单的小问题，测试你是否可以进行渠道创新，中3条以上的，建议暂不要做创新。

1.互联网推广，只知道要用百度或者其他搜索引擎的竞价排名？

2.在淘宝开个店铺，刷单是唯一的制胜法宝？

3.地推指的就是派人去街上做调查问卷或者发传单？

4.这个生意好做，我先从我身边朋友发展客户，然后口碑好了自然就做起来了？

5.我建了网站，能在网站上交易了，这就叫互联网营销？

 

不是讽刺，没有嘲笑。上述发现的问题，我已取得了当事人们的同意，之后才成文，我们都希望在这些已经发现的问题，已经犯过的错误，在其他人身上不要再发生，经济形势依然严峻，希望大家都能更好的生存下去。希望我们接下来做的事情，都是创新而非意淫。